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民间广告 价廉实用见奇效


  小本创业,立足于本行,也需要在目标客户中扩大知名度。在媒体上登广告,要支付一笔不菲的费用,由于销售区域或服务对象有限,也会造成不必要的资源浪费。有没有省钱的招儿?肯定有。下面几位店主因地制宜,土法上马,花费不多,却见到了奇效。
  墙头广告 招来八方客
  徐二春下岗后,在街头开了间牛肉面馆。这里是闹市区,街头巷尾小吃店、老字号餐厅有七八家也卖牛肉面。价接近,味类似,怎么才能吸引顾客的眼球,从众多吃店中脱颖而出呢?除了保证店内干净卫生、原料正宗外,徐二春拿自己的小名“二狗”当起了店的招牌。开业之初,倒是有些顾客怀着好奇心光顾过一阵,随后就归于平淡。
  有一天,本地发行量很大的市民报几位记者进店用餐,吃完味道独特、量足价廉的牛肉面后,他们赞不绝口。徐二春灵机一动,免收餐费,让他们写文给店摆摆好,谈谈他们就餐经历,味道特,好在那里;店干净,卫生在何处;价格优,顾客能得什么实惠,双方一拍即合。商定在“美食街”版连续发半个版的软广告,收费两千元。出版后,徐二春把那张扩印的报贴在餐厅正墙上。很多顾客看过后,很信服,别处的“好吃佬”也开车来体验。就这一次投入,“二狗牛肉面馆”声名鹊起,将其他的竞争者远远抛在后面。
  口头广告 锁定顾客“领头羊”
  从山东临沂来武汉开炒货店的陆喜旺则深谙口头传播的功效。为避免相互之间的竞争,和他同来的亲戚把炒货店开在另一条街上,定价相同。各种瓜子、盐水花生、蚕豆、松子等品种也大同小异。上正规媒体的花费太大,他们也不需要那么大的顾客量,只要能稳定周边居民和过往行人足矣。但同样是炒货,陆喜旺没做广告,却比亲戚卖得火。
  原来,陆喜旺发现,来固定买炒货的顾客是周围的一些中年妇女和老嫂子。她们管家,负责家里的大小采购。买东西很挑剔,喜欢讨价还价。其中有几个小嫂子特别能说,更爱追风,论起商品的好坏头头是道,在购买炒货的顾客中颇具号召力。
  陆喜旺只要见她们单独来了,有意把价格压低一点,还附带给点别的“赠品”。得了实惠,再逢聚在一起闲聊时,她们边嗑瓜子边夸陆喜旺秤给得足,手工炒作属纯天然,不加化学品上色增味,价比超市要便宜好几成。每到下班或者逢年过节,这几个“领头羊”就呼朋唤友,相约来采购。逢此时,摊位前总是“人满为患”,带旺了生意。
  音乐广告 “歌王”餐厅两兴旺
  雷虎来在一处地方特色小食城租了近200平方米的旺门面。这里的店以鸭脖、醉虾、香辣蟹为主要招牌菜。每到夜幕降临,灯火辉煌,一间一间店摆开大餐桌,成了远近闻名的大排档,家家店的老板雇小工沿街拉客。它还有一个更重要的特色,云集了不少的民间歌手,食客可以边吃边点歌助兴。唱者投入,食者欢愉,气氛热烈。
  为了多揽客,雷虎来起初想了很多辙,但成效不大。后来一位在演出公司的朋友给他出了个妙点子,花高价与众多食客推选的“歌王”签约,把他招到自己的麾下。合约期内,如在别的店“走穴”或转会,“歌王”要承担数额逾万元的违约金或交高额转让费。
  除了食客点歌费尽数入囊外,雷虎来另外根据每天来进餐的桌数、推销的酒水等给5%的提成。“歌王”能歌善舞,弹一手好吉他,传统民歌、流行乐等都会。他还擅长让食客讲笑话,给外地顾客介绍本地的旅游景点和民俗民情。
  雷虎来的排档每天桌桌爆满。他笑称,这叫“强强联合”。店的生意好了,“歌王”的收入也水涨船高,实现了双赢。
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